En este curso, extenderemos el modelo de calidad de decisión a las decisiones multipartidarias. Abordaremos dos tipos de decisiones: las decisiones tomadas en competición (teoría del juego) y las decisiones tomadas con colaboración (negociación). En situaciones multipartidarias, las diferencias en el marco, la información y las preferencias proporcionan la oportunidad de crear conjuntamente un mayor valor y llegar a una solución en la que todos ganen. «Intercambio completo, abierto y veraz» (FOTE) es un marco poderoso para entender la oportunidad de creación de valor conjunta. Sin embargo, las tácticas de intercambio de información, un marco de relación versus transacción, las posiciones de amenaza y el proceso de negociación suelen definir qué parte del valor recibirá cada parte. El curso tratará tanto los aspectos analíticos como de comportamiento de las decisiones multipartitas.
