En un mundo perfecto, cualquier empresa que valga la pena trabajaría felizmente para cubrir los costos de todas y cada una de sus certificaciones. Desafortunadamente, este no es siempre el caso. Incluso cuando tu empleador paga los exámenes, normalmente te enfrentas al inevitable reto de convencerlos de que te den suficiente dinero para las clases o el entrenamiento. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a convencer a tu jefe de que vales la pena.
Motivarse
Primero, pregúntate por qué quieres esto. Sí, de verdad. Adelante, pregúntate por qué quieres/necesitas esta certificación específica. Escribe todo lo que te venga a la mente, y sé muy específico aquí. Responde cosas como: ¿cómo me hará esto más valioso para la empresa (está en línea con nuestros objetivos mutuos)? ¿En qué áreas me desempeñaré mejor? ¿Cómo lo probaré una vez que esté certificado?
Ahora haz un viaje rápido por el carril de la memoria para volver a tu entrevista inicial con el gerente de contratación… ¿Recuerdas todas esas cosas maravillosas que dijiste sobre la compañía? ¿Recuerdas lo desesperadamente que querías este trabajo? En algún momento, los convenciste de que traerte a bordo era lo mejor para la empresa. Aplica el mismo sentimiento en tu solicitud y seguro que te escucharán.
Para llevar: Tener un plan específico y dejar tus propias necesidades fuera de la ecuación te ayudará a elaborar el caso más convincente.
Califíquese
Es hora de comprobar la realidad. Asegúrate de que tu desempeño y actividad estén a la par antes de hacer tu solicitud. Puedes pensar en esto como si fuera tu evaluación anual; ¿qué tan bien diría tu jefe que estás a la altura en este momento? Si realmente crees que tendrías una evaluación brillante, esto puede hacer que pedirle a los peces gordos que entreguen el dinero de la compañía sea mucho menos estresante.
Si puede, señale los proyectos pasados que se beneficiaron de su liderazgo y haga hincapié en el impacto aún mayor que su tutoría podría tener con un conjunto de habilidades y certificaciones recién adquiridas. Por otro lado, si te sientes un poco inseguro con respecto a tu desempeño, tal vez quieras considerar intensificar tu juego antes de pedirle a tu jefe que pague la cuenta.
Para llevar: Asegúrate de estar en la cima del juego antes de hacer cualquier solicitud.
Calcular los costos y el tiempo
Tu jefe puede ser rápido en tirar algo de dinero extra por una mísera cuota de prueba, pero menciona un curso de entrenamiento de 4.000 dólares de una semana y podrías chocar rápidamente contra un muro. Asegúrate de saber exactamente cuánto estás pidiendo en honorarios de entrenamiento y exámenes, y que esté en línea con el presupuesto de tu compañía. Dejando de lado los gastos adicionales por un minuto, el tiempo que pasa fuera de la oficina también puede generar dudas inmediatamente. Es posible que ese costoso curso sólo tarde una semana en completarse, pero una semana puede empezar a parecerle una eternidad a tu jefe cuando significa que estarás fuera de tu escritorio todo el tiempo. Necesitas enfatizar que esto no es tiempo perdido, y nuevamente cambiar el enfoque a cómo beneficiará a la compañía.
Para llevar: Sepa exactamente lo que está pidiendo y sea realista al respecto.
Perfecciona tu tono
Antes de programar una reunión con tu jefe, practica tu enfoque. Por muy tonto que te parezca, puede ayudar hacer un recorrido rápido, o dos, con tu cónyuge o un amigo de confianza. Dale permiso a esta persona para que te llame por cualquier posible defecto en tu discurso (y por el amor de Dios, asegúrate de elegir a alguien que no tenga miedo de decirte lo que pasa).
Tome en consideración su crítica y haga los cambios necesarios. Recuerda que la confianza importa y tu jefe se dará cuenta de si la tienes o no; es mucho más probable que escuches un sí entusiasta si entras ahí con la cabeza bien alta.
Para llevar: Tener un plan y un enfoque positivo.
Salir del foco de atención
Como ya he mencionado, una de las primeras preocupaciones de su jefe será el costo. Por eso es tan importante quitarte el foco de atención. Hablar demasiado de ti mismo y de por qué quieres esta certificación y perjudicarás gravemente tus posibilidades. Ninguna empresa quiere invertir sus dólares en un empleado que no tiene sus mejores intereses en el corazón.
Puede apilar las probabilidades a su favor destacando algunas formas en las que su certificación puede resultar en ingresos adicionales para la compañía. Hágale saber a su jefe que esta certificación le permitirá afrontar nuevos desafíos. Preste atención a los ahorros potenciales: en lugar de contratar a nuevos empleados o a trabajadores a tiempo parcial, pronto podrá intervenir y hacer el trabajo.
Para llevar: Recuerda la regla de oro; no se trata de ti, sino de ellos.
Haz que cuente
Entonces, pretendamos por un minuto que has dominado el arte de la persuasión. Estás dentro. Has convencido a tu jefe de que eres el brillante caballero de sus sueños cifrados. Tu compañía ha cubierto todos los costos de tu entrenamiento y certificación. ¿Y ahora qué? Ahora, entras en pánico… Sólo bromeaba, sólo bromeaba. Pero tendrás que sacar tu trasero de esa silla ergonómica y motivarte. ¿Puede traer trabajo adicional con su nueva y reluciente certificación? El dinero que entra no es la única manera. Puedes entrenar o ser mentor de otros empleados que podrían estar en un camino similar. Descubre maneras de tirar de las palancas correctas y no sólo te ayudará a maximizar los dólares gastados en tu certificación, sino que también te ayudará a brillar en otra área crítica: El liderazgo.
Para llevar: Ponga su certificación en uso y haga que las cosas sucedan.
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